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Bedarfsorientiert beraten

Bedarforientiert beraten

Naturwissenschaftler im Außendienst

Die Arbeit im Vertrieb ist eine interessante Alternative für Naturwissenschaftler. DIrekter Kundenkontakt und die Möglichkeit, Unternehmen sowie Produkte und DIenstleistungen zu repräsentieren, eröffnen ein abwechslungsreiches Arbeitsfeld. Der Unterschied zwischen dem Erfolgreichen und dem Erfolgreicheren liegt darin, ob neben fundiertem Fachwissen und Produktkenntnis auch spezifisches kaufmännisches Wissen vorhanden ist. Es unterstützt Tätigkeiten wie kundenindividuelles Vor-Ort-Marketing, Kundenakquise und Absatzplanung. So verstanden ist wissenschaftlicher Vertrieb deutlich mehr als Produktmerkmale aufzuzählen oder zu wissen, was der Kunde braucht. Tools zur Gesprächsgestaltung und Vertriebspsychologie können im Labormarkt nur dann Reaktionen hervorrufen, wenn sie seine Besonderheiten respektieren

Naturwissenschaftler im Außendienst

Die Arbeit im Vertrieb ist eine interessante Alternative für Naturwissenschaftler. DIrekter Kundenkontakt und die Möglichkeit, Unternehmen sowie Produkte und DIenstleistungen zu repräsentieren, eröffnen ein abwechslungsreiches Arbeitsfeld. Der Unterschied zwischen dem Erfolgreichen und dem Erfolgreicheren liegt darin, ob neben fundiertem Fachwissen und Produktkenntnis auch spezifisches kaufmännisches Wissen vorhanden ist. Es unterstützt Tätigkeiten wie kundenindividuelles Vor-Ort-Marketing, Kundenakquise und Absatzplanung. So verstanden ist wissenschaftlicher Vertrieb deutlich mehr als Produktmerkmale aufzuzählen oder zu wissen, was der Kunde braucht. Tools zur Gesprächsgestaltung und Vertriebspsychologie können im Labormarkt nur dann Reaktionen hervorrufen, wenn sie seine Besonderheiten respektieren.



Vor dem Kunden sind nicht alle gleich
Umsatz läßt sich durch Zusatzgeschäft schneller steigern als durch Neukunden. Aber warum kaufen Kunden nich alles bei einem Lieferanten? Der Grund ist der Faktor Mensch. Obwohl sich Einkäufer an strenge Vergabe- und Einkaufsrichtlinien halten müssen, die zentral festgelegt werden, obwohl sie vor Vorgesetzten logisch begründen werden, warum sie einen bestimmten Lieferanten ausgewählt haben, entscheiden sie unterbewusst auch mit einer emotionalen Komponente. SIe drückt sich in laborspezifischen Motiven aus, die zielgenau eingesetzt die BeYourLab-Instrumente stimulieren.

Unterschiede zum Wettbewerb


Umsatz läßt sich durch Zusatzgeschäft schneller steigern als durch Neukunden. Aber warum kaufen Kunden nich alles bei einem Lieferanten? Der Grund ist der Faktor Mensch. Obwohl sich Einkäufer an strenge Vergabe- und Einkaufsrichtlinien halten müssen, die zentral festgelegt werden, obwohl sie vor Vorgesetzten logisch begründen werden, warum sie einen bestimmten Lieferanten ausgewählt haben, entscheiden sie unterbewusst auch mit einer emotionalen Komponente. SIe drückt sich in laborspezifischen Motiven aus, die zielgenau eingesetzt die BeYourLab-Instrumente stimulieren.

Finden Sie mit
uns z. B. heraus: 

  • Wie erprobte Vetriebstools adaptiert auf den Labormarkt Wettbewerbsvorteile schaffen
  • Wie die professionelle Neukundenakquise durch Digitalisierung unterstützt wird
  • Wie Tools zur Gestaltung und Umsetzung von effizienter Rhetorik die Qualität der Beratung und die Abschlußsicherheit erhöhen
  • Wie konzeptionelle Vorbereitung von Präsentationen oder Verhandlungen zu einer besseren Wahrnehmung durch den Kunden führen
  • Wie das Erkennen von Vorwänden und das Behandeln von Einwänden auch in schwierigen Gesprächen letztlich den Anwender binden
  • Wie im Projektgeschäft "Labor" der Einsatz von Gesprächsstrategien Win-Win-Situationen und somit weitreichende Kundenbindung schafft

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  • Wie erprobte Vetriebstools adaptiert auf den Labormarkt Wettbewerbsvorteile schaffen
  • Wie die professionelle Neukundenakquise durch Digitalisierung unterstützt wird
  • Wie Tools zur Gestaltung und Umsetzung von effizienter Rhetorik die Qualität der Beratung und die Abschlußsicherheit erhöhen
  • Wie konzeptionelle Vorbereitung von Präsentationen oder Verhandlungen zu einer besseren Wahrnehmung durch den Kunden führen
  • Wie das Erkennen von Vorwänden und das Behandeln von Einwänden auch in schwierigen Gesprächen letztlich den Anwender binden
  • Wie im Projektgeschäft "Labor" der Einsatz von Gesprächsstrategien Win-Win-Situationen und somit weitreichende Kundenbindung schafft




Wissenschaftlicher Vertrieb im Labor ist kein Verkauf. Er ist erfolgreich, wenn er dem Kunden einen Mehrwert bietet, den er bei Wettbewerb nicht findet. Produkttechnisch ist dieses Ansatz immer im Fokus. Wichtiger, als die Leistung selbst ist deren Vermittlung gegenüber dem Kunden durch gezielte Gesprächstrategien und vertrauensbildende Rhetorik. BeYourLab verbindet unterschiedlichste Methoden und Tools im Vertrieb für den Labormarkt neu. Die Einbeziehung der Besonderheiten im Standard- und Projektgeschäft in regulierten Märkten ist unser USP. Unsere Berater verfügen über langjährige Erfahrung, aber nicht irgendwo, sondern bei Laboren und deren Lieferanten und Zulieferern.


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